5 vídeos indispensáveis para promover a sua marca de fitness

Vamos começar este artigo com um "preferes".

Prefere ler uma história de 10 páginas que descreve os esforços filantrópicos de um ginásio ou ver um vídeo de 5 minutos que o leva numa viagem visual e o coloca no escritório do proprietário que está a liderar o projecto?

Para a maioria das pessoas, a resposta a esta pergunta é fácil. Ao ver a história desenrolar-se diante dos seus olhos, é mais fácil acreditar nos produtos e serviços que estão a ser promovidos.

De facto, um estudo da Social Media Week mostra que a grande maioria das pessoas retém melhor a informação apresentada em vídeo do que a informação apresentada em texto (95% para o vídeo contra 10% apenas para o texto).

Por conseguinte, não é de surpreender que mais empresas tenham começado a confiar no vídeo como forma de amplificar mensagens valiosas e, em última análise, chegar a mais clientes.

Ryan Snaadt, proprietário do Snaadt Media Group, mostrou tanto aos novatos como aos veteranos como melhorar o conteúdo de vídeo durante a sua sessão IHRSA 2021. Se você é um profissional de fitness que deseja mostrar a mais clientes o que você faz, aqui está uma visão geral de tudo o que você precisa saber para começar a criar vídeos eficazes para sua marca.

Mas, antes de começarmos, sei que ainda estão a pensar...

Preciso mesmo de gravar vídeos?

A resposta é "sim".

Muitas empresas evitam gravar vídeos por medo. Os monólogos internos sobre a resistência à gravação de vídeo podem soar mais ou menos assim:

Se eu fizer um vídeo e ele for de má qualidade, os meus clientes vão-se embora.

Não sou suficientemente interessante para gravar um vídeo".

'Não tenho o equipamento correcto. Um vídeo de alta qualidade requer equipamento dispendioso.

Se eu produzir um vídeo, não vai fazer assim tanta diferença".

Snaadt lembra-nos o poder da acção e aconselha-nos a não precisarmos que as nossas criações sejam perfeitas. Ele diz: "Se o estragarem [o vídeo], não pensem que isso vai arruinar o vosso negócio. O seu público não espera perfeição de um principiante".

Ele aconselha-nos a não deixar que os nossos pensamentos e crenças limitadores nos impeçam de colher os benefícios do outro lado de uma descoberta em vídeo. Estes benefícios incluem a construção de relações pessoais e envolventes com o seu público, destacando-se da concorrência, estabelecendo a sua empresa como líder de opinião, atraindo mais clientes, fornecendo valor aos clientes actuais e ampliando o seu alcance online.

5 vídeos obrigatórios para adicionar à sua lista de tarefas

Para começar a sua jornada para se tornar um VIP de vídeo, Snaadt diz que deve primeiro familiarizar-se com a pirâmide de importância do vídeo. Tal como na hierarquia de necessidades de Maslow, a camada inferior da pirâmide deve constituir a base sobre a qual todos os outros projectos de vídeo são criados. Aqui estão os cinco tipos de vídeos que os clubes de saúde devem produzir por ordem de importância:

1. Vídeos de ancoragem

Um vídeo de âncora diz ao seu público quem é a sua empresa e o que faz em dois minutos. É o vídeo mais importante que pode criar porque apresenta a sua empresa a estranhos e deixa-lhes uma primeira impressão valiosa.

A criação de um vídeo âncora também é importante porque as partes do mesmo podem ser reutilizadas e utilizadas noutros canais de comunicação.

2. Vídeos de vendas

Os vídeos de vendas são o seu ganha-pão. Eles levam as pessoas a comprar o que está a vender. São o segundo vídeo mais importante a produzir porque podem produzir o ROI mais elevado e podem ter um impacto directo nas receitas.

3. Vídeos de prova social

Já alguma vez viu um vídeo com o qual se relaciona de forma diferente? Estes são conhecidos como vídeos de prova social. São concebidos para reduzir o risco de compra e incluem frequentemente testemunhos de clientes reais que atestam a legitimidade de um produto ou serviço. No caso dos clubes de saúde, em particular, estes vídeos podem incluir histórias de transformação que tocam o coração, uma visão interna de como é ser membro de um clube específico e refutações comuns às maiores desvantagens pelas quais as pessoas podem não querer tornar-se membros de um determinado local.

4. Vídeos de longa duração

Frequentemente encontrados através de plataformas de pesquisa como o YouTube, blogues ou podcasts, os vídeos de formato longo podem ter a duração de oito minutos ou mais e funcionam como uma forma de estabelecer a sua marca como um líder de pensamento no espaço da saúde e da boa forma.

5. Microvídeos

Por último, mas não menos importante, os microvídeos são pequenos clips de vídeo utilizados em plataformas de redes sociais. São frequentemente um subproduto de formas mais longas de conteúdo de vídeo.

No entanto, são o tipo de conteúdo de vídeo menos importante em que se deve concentrar, porque têm um prazo de validade curto e proporcionarão o mínimo de benefícios para o resultado final da sua empresa.

O que faz um bom vídeo?

Qualquer pessoa pode produzir um vídeo, mas é necessário ter uma estratégia que inclua três coisas para criar um vídeo atractivo. O seu vídeo deve educar os espectadores sobre um determinado tópico ou competência, inspirá-los a experimentar por si próprios e ter valor de entretenimento.

Snaadt é um defensor da estrutura I AM ECO para vídeos de longa duração. Resultou em milhões de conversões e pode resultar também para si.

A fórmula do vídeo I AM ECO consiste num:

• Introdução - Inclui um gancho, um resultado e um testemunho

• Perguntar - Em algum lugar para comentar ou optar por participar

• Carne - O entretenimento e os pontos de discussão

• Envolvimento - Comentários, gostos, partilhas e diálogo

• Apelo à acção - Uma hiperligação para uma página de destino ou um formulário de adesão

• Outro - O encerramento do vídeo

De acordo com Snaadt, a inclusão de todos estes componentes nos seus vídeos de longa duração só lhe trará sucesso contínuo e clientes satisfeitos.

O futuro do vídeo na indústria do fitness

Após a sua sessão, a IHRSA teve a oportunidade de se sentar com Snaadt para responder a mais algumas perguntas sobre o futuro do vídeo no sector dos health clubs.

Considera que existem oportunidades inexploradas para obter um alcance orgânico para os vídeos no Instagram Reels e no TikTok em particular.

Segundo ele, "à medida que estas duas plataformas continuam a lutar pela atenção, promoverão o seu conteúdo a mais pessoas de forma gratuita para manter os utilizadores envolvidos. [Os ginásios devem] também procurar formas de publicar conteúdo de forma consistente sem passar metade da semana num único vídeo. Eu utilizo um método chamado conteúdo "big rock", em que gravamos quatro a seis vídeos de longa duração num dia, chamado "Media Day". Depois, pego nos vídeos mais longos e transcrevo-os para criar blogues, faço microedições de peças profundas para publicações nas redes sociais e crio mais de 10 publicações a partir de um único vídeo longo."

Referiu ainda que 2022 poderá ser o ano em que muitas empresas começarão a levar a sério a utilização do vídeo como uma ferramenta de marketing eficaz.

Segundo ele, "os consumidores interagem com mais marcas e empresas que vêem regularmente. Actualmente, a melhor e mais eficaz forma de o fazer é publicar conteúdos de vídeo onde o seu público se encontra. Os ginásios precisam de reconhecer que esta 'coisa do vídeo' é uma ferramenta séria para se destacarem da concorrência e darem personalidade à sua marca."

Acima de tudo, Snaadt quer que os clubes de saúde estejam abertos a abraçar o vídeo de braços abertos, uma vez que mais vídeo é uma vitória para as empresas e para os clientes.

Ele reitera: "É espantoso como é simples e económico publicar conteúdos e atrair o seu público ideal em linha. Comece de forma pequena e estratégica e crie vídeos que contem a sua história e incentivem os potenciais clientes a saber mais sobre o seu ginásio. Ajude-os a perder peso, a fazer dieta, a ganhar músculo ou a melhorar a técnica e não peça nada em troca. O poder da reciprocidade é forte com aqueles que dão mais do que recebem."

Para ver ou ouvir a gravação da sessão de Snaadt na IHRSA 2021, visite o sítio Web do evento.

Se não participou no evento virtual ou presencial da IHRSA 2021, ainda pode aceder ao evento virtual e adquirir o seu passe para o evento.