5 razões para actualizar o equipamento de cardio do seu ginásio

No que diz respeito ao ROI, poucas decisões de investimento são mais importantes do que a compra de unidades de cardio. Em média, os clubes de saúde pagam 45,9% da sua dotação total de despesas em equipamento de cardio, de acordo com Relatório de equipamento de health club da IHRSA: Tendências de gastos, utilização e programação. Com a investigação a demonstrar que o treino em unidades de cardio continua a ser a actividade nº 1 dos membros, é necessário escolher sabiamente.

"A forma como armazena o seu ginásio é uma componente crucial da identidade e do sucesso do seu clube", diz o e-book da IHRSA, Buying Exercise Equipment for Your Health Club: Uma estratégia de compra. "De acordo com o The IHRSA Health Club Consumer Report, oito das 10 principais atracções do clube citadas pelos membros estão relacionadas com o equipamento."

Mas tão importante como tomar decisões de compra para instalações totalmente novas, os operadores de clubes existentes precisam de saber quando investir numa actualização do equipamento. Essa decisão é um pouco mais complicada - e os proprietários de clubes muitas vezes adiam-na. Como diz o e-book da IHRSA: "Os novos clientes potenciais esperam-no, os sócios actuais pedem-no e os funcionários pressionam-no, mas os investidores/proprietários resistem frequentemente."

O reinvestimento é, sobretudo, uma estratégia de retenção. O IHRSA Health Club Equipment Report concluiu que 73,2% dos proprietários de clubes afirmam que a sua decisão de compra de equipamento se baseia na retenção dos membros actuais. A boa notícia é que o ROI médio de todo o sector apoia a decisão de investir em actualizações de equipamento. O relatório da IHRSA sobre equipamentos para clubes de saúde acima referido concluiu que alguns clubes registam um crescimento das receitas de 33% depois de investirem 13,4% das receitas em novos equipamentos.

No entanto, mesmo que os números brutos sejam significativos, isso não lhe diz em que equipamento deve confiar na sua estratégia de actualização. É preciso saber o que é mais vantajoso para si.

5 razões para actualizar o equipamento do seu clube

É útil aprofundar as melhores razões para actualizar. Compreender por que razão é uma óptima decisão comercial substituir o seu equipamento antigo ajudará a clarificar a sua abordagem. Aqui estão cinco directrizes a considerar.

1. As pessoas exigem a tecnologia mais recente. É preciso dar-lhes isso.

Os consumidores de todas as idades esperam uma tecnologia actualizada nos produtos e serviços que utilizam, e isso inclui o equipamento de cardio. As máquinas mais recentes que se integram com dispositivos portáteis e "falam" com os smartphones estão a tornar-se mais importantes do que nunca. De acordo com o analista CCS Insight, o mercado de aparelhos portáteis irá duplicar até 2022, tornando-se numa indústria de 27 mil milhões de dólares. Os seus membros constituirão uma boa percentagem desse mercado. Certifique-se de que os mantém ligados ao seu equipamento e não ao do seu concorrente.

2. As novas unidades de cardiologia podem aumentar as receitas não provenientes de impostos.

O marketing para os clientes actuais é uma forma comprovada de ganhar dinheiro. Um estudo realizado por Frederick Reichheld, da Bain & Company, afirma que é mais rentável fazer upsell aos clientes actuais do que adquirir novos clientes. Além disso, melhora a retenção e a lealdade dos clientes.

Actualizar um produto é sinónimo de venda adicional, e os modelos de equipamento mais recentes podem ajudá-lo a comercializar mais serviços para os membros existentes. Uma das razões é que as unidades de cardio mais recentes foram concebidas para trabalhar com aulas de grupo X, boot camp, ritmo cardíaco e treino em circuito HIIT. Estes são exercícios eficazes que são muito procurados pelos jovens. (O treino em grupo também ajuda a aumentar a retenção, de acordo com o Relatório do consumidor do Health Club da IHRSA de 2018.) Precisa de máquinas de cardio que possam satisfazer estas exigências.

3. Aumentará a sua acumulação de dados accionáveis.

Os novos modelos de cardio com sensores ligados à nuvem aumentarão a recolha de dados dos membros e as estatísticas de gestão de activos. A maioria das unidades mais recentes acompanha a utilização dos membros através de códigos personalizados, ajudando os clientes a acompanhar a sua actividade de fitness e mantendo-os fiéis a uma máquina que os "conhece". Também será possível controlar as necessidades de manutenção com mais eficiência devido ao aumento do registo de dados.

4. O equipamento actualizado aumenta o valor da marca.

A introdução de novos equipamentos é um factor de diferenciação da marca. Também envia uma mensagem aos seus membros de que está disposto a investir numa melhor experiência de treino. Os equipamentos mais antigos não só criam um ambiente obsoleto, como também as reparações e os custos de manutenção podem aumentar rapidamente. Os fundos que está a gastar em reparações podem ser melhor utilizados como entrada para modelos mais recentes.

5. É necessário manter-se a par das tendências de fitness.

O consultor de fitness Brent Darden é sucinto: "O ambiente de exercício em que vivemos continua a ser tão dinâmico e fluido que as mudanças produtivas têm de estar constantemente a ocorrer. O reinvestimento em equipamento e instalações é uma necessidade absoluta no sector da saúde e do fitness."

Actualmente, os sistemas de treino e os gostos dos consumidores mudam mais rapidamente do que nunca. Como já foi referido, a popularidade do HIIT, do boot camp, do treino de zona cardíaca e do grupo X continua a crescer. Mais concretamente, as unidades de cardio preferidas pelos seus membros também mudaram ao longo dos anos.

Um óptimo exemplo disto são as máquinas de subir escadas. As máquinas de subir escadas têm tido um ressurgimento de popularidade nos últimos três anos, enquanto as passadeiras, as máquinas elípticas e as bicicletas estacionárias perderam alguma influência. De acordo com a última investigação da IHRSA, a utilização de máquinas de subir escadas cresceu recentemente 27%, o maior aumento de qualquer equipamento.

Porque é que a compra de um trepador actualizado pode ser o seu melhor investimento

O fornecedor de equipamento TRUE Fitness criou um trepador de escadas de nível superior que satisfaz esta procura de uma experiência de trepador de primeira qualidade. A Palisade Climber da TRUE oferece os mais avançados padrões de segurança e desempenho disponíveis. Estes incluem:

• um sistema de dupla quebra;
• o passo mais profundo do sector;
• sensores de segurança foto-interruptos;
• rodas de transporte fixas e ajustáveis;
• consolas de alta tecnologia que oferecem opções digitais e de entretenimento actualizadas.

Os seus membros vão adorar a Palisade Climber por várias razões. A sua facilidade de utilização e as características de segurança irão agradar a praticantes de exercício de todas as idades e capacidades. E os trepadores podem proporcionar um treino mais eficiente do que outros tipos de unidades de cardio. Um estudo recente concluiu que pequenos "lanches" de exercício de subida de escadas podem fazer uma grande diferença na saúde cardiorrespiratória de uma pessoa. Os seus membros estão à procura de exercícios curtos e intensos. Este trepador pode proporcionar-lhes essa experiência.

A Palisade Climber tem um design moderno e elegante que dará à marca do seu clube uma actualização de imagem, juntamente com uma actualização de desempenho. A sua estrutura compacta também ocupará menos espaço no seu piso de cardio do que os trepadores mais antigos e outros tipos de máquinas de cardio. E não só a Palisade Climber é durável e concebida para uma utilização intensiva, como também é apoiada pela equipa de apoio premiada da TRUE, que se certificará de que o seu equipamento é mantido e assistido de forma rápida e eficiente.

Para saber mais sobre o Palisade Climber, visite o site da TRUE Fitness. Mantenha-se também actualizado sobre a TRUE seguindo-os no Facebook, Instagram, Twitter e LinkedIn.