O que está a faltar na renovação do seu Health Club

Se dirige um clube de saúde movimentado com excelentes números de retenção, parabéns. Prepare-se também para pegar no seu livro de cheques.

Não há como contornar o facto: Vai ter de actualizar o seu equipamento e outros serviços das instalações mais cedo ou mais tarde se tiver um clube com muito tráfego. Mas mesmo que tenha uma clientela mais pequena e mais exclusiva, não pode ficar atrás da concorrência mantendo equipamento envelhecido no piso. Quer que a sua marca seja associada ao que há de mais recente e melhor - dentro do seu orçamento, claro.

Então, quando é que deve actualizar o seu equipamento? O veterano do sector Brent Darden, da Brent Darden Consulting, acredita que, no mercado actual, os clubes de saúde estão sob maior pressão para manter uma vantagem competitiva. Escrevendo em Club Business Internationalele afirma: "As instalações, a programação, os serviços e o equipamento têm de evoluir e apresentar uma nova proposta de valor para sobreviver."

É preciso mudar. Mas quando é que se sabe quando é a altura certa para investir o capital suado de volta no seu negócio? E quanto é que se investe para garantir um ROI saudável?

Fazer o balanço do piso do ginásio

Darden recomenda que se faça uma inspecção minuciosa do inventário do clube. Por exemplo:

• Consulte os seus livros e veja quando foi a última vez que investiu em equipamento novo. Quando foi o seu último investimento significativo?
• Veja os números. As eficiências de dados actuais podem ajudar os clubes a determinar o que está a ser utilizado pelos membros e o que está a ser ignorado no ginásio.
• Percorra todas as áreas de equipamento de exercício. Existe algum equipamento visivelmente desactualizado?
• Quais são os seus custos de reparação e manutenção? Se estiver a gastar demasiado na reparação de equipamento antigo, então um novo equipamento poderá proporcionar uma melhoria em termos de custo-benefício, melhorando ao mesmo tempo a atracção do seu clube para os sócios.
• Fale com o pessoal e os treinadores pessoais para ver se tem equipamento inadequado para a actual programação de fitness. Se puder fazer um inquérito aos membros, veja o que eles dizem sobre as suas escolhas de equipamento.

As máquinas com ecrãs LCD e Bluetooth são apenas parte da equação. Como explica Darden, a manutenção e actualização do equipamento vai para além do piso de cardio. As máquinas de resistência e os pesos livres têm de reflectir os mesmos padrões de qualidade do seu outro equipamento.

Diz Darden: "Embora a maior parte do equipamento de força possa durar uma vida inteira, não deveria. O estado do equipamento diz muito sobre o estado de cansaço/desatualização das instalações em geral."

Como os pesos livres afectam a imagem da sua marca

Cuidado com o efeito corrosivo do equipamento de peso livre antigo. Se o seu health club é como a maioria, os pesos livres estão espalhados pelo chão do ginásio (o reposicionamento dos pesos é uma luta constante). Se tiver halteres e barras velhas e com um aspecto gasto, tem um ginásio com um aspecto gasto.

Isto é importante, uma vez que a utilização de pesos livres está a aumentar. De acordo com o Manual de Negócios do Health Club da IHRSA70% dos membros masculinos utilizam regularmente pesos livres. E as mulheres estão a recuperar o atraso. Com a crescente popularidade do fitness funcional, que se baseia em vários levantamentos olímpicos com barra e outros exercícios com pesos livres, mais mulheres estão a utilizar pesos livres. Há dez anos, raramente se via uma mulher na prateleira de agachamento. Agora é uma visão comum. Este é um desenvolvimento positivo, mas está a provocar mais desgaste no seu equipamento.

Os pesos livres são especialmente apreciados pela talvez mais importante faixa demográfica que povoa os clubes de saúde: Geração X. De acordo com o Relatório do consumidor de health clubs da IHRSAa Geração X (35-54 anos) representa 40% dos membros principais, e este grupo etário cita os "pesos livres (barras e halteres)" em segundo lugar na sua lista de actividades preferidas nos clubes.

O seu inventário de peso livre é altamente visível para os membros actuais e potenciais durante todas as horas de funcionamento. Muitas vezes, os clubes obtêm uma vantagem de marca ao contratarem um fabricante para adicionar o nome e o logótipo do clube às placas. Um novo conjunto de pesos livres pode contribuir muito para renovar todo o seu clube.

Os operadores de clubes devem abordar a compra de pesos livres com o mesmo cuidado e atenção que dedicam à compra de novo equipamento de cardio. Em vez de subcontratarem as decisões de compra a fornecedores que se concentram em equipamento de cardio e que têm os pesos livres como complemento, procurem consultores especializados em pesos livres.

Um óptimo lugar para começar é com uma marca de alta qualidade e resistente como a Iron Grip Barbell Company. Fundada em 1993, a Iron Grip inovou uma série de avanços na tecnologia de peso livre e durabilidade ao longo dos anos. Introduziu placas com pegas integradas, halteres e placas de 12 lados e foi pioneira na utilização de uretano durável e de longa duração como revestimento para placas olímpicas. Também oferecem oportunidades de gravação da marca e produziram encomendas com gravação personalizada para mais de 2.000 locais. E desde o início da empresa, tudo na linha Iron Grip tem sido produzido nos EUA.

A Iron Grip tem especialistas à disposição para o ajudar a decidir o que é melhor para o seu taco. Investir em novo equipamento como parte de uma actualização do clube é uma decisão importante. O equipamento de peso livre que mantém um aspecto limpo e fresco durante muito tempo pode ser uma forma económica de melhorar a sua marca, aumentar a retenção e manter o seu clube numa vantagem competitiva.

Visite o sítio Web da Iron Grip para obter mais informações sobre os seus produtos e serviços. Também pode ligar para o número gratuito: 800-664-4766.