Exclusivo para membros
Como aumentar o rendimento do formador: Volume 2
Saiba como criar um roteiro de vendas adequado ao seu clube.
Os proprietários de health clubs têm a vantagem de o produto que vendem ser o que toda a gente quer. Melhorar a saúde, a auto-estima e a atractividade pessoal é um poderoso incentivo ao exercício. Embora os treinadores pessoais possam ajudar os membros do clube a atingir estes objectivos de forma mais rápida e eficaz, os consumidores hesitam muitas vezes em recorrer à sua ajuda por uma série de razões, incluindo o custo, o compromisso de tempo ou outros factores.
Os clubes precisam de identificar os obstáculos à venda dos seus serviços de formação e oferecer incentivos que agradem aos seus membros. Os formadores também precisam de incentivos e objectivos adequados para os motivar a abordar os membros de diferentes grupos demográficos. Muitos formadores estão fora da sua zona de conforto quando se trata de vendas, e os proprietários dos clubes têm de lhes dar as ferramentas necessárias para os pôr em contacto com as melhores perspectivas para os seus serviços.
"Não existe uma fórmula mágica para o sucesso das vendas. O que importa são as relações e a confiança, e a construção de um roteiro claro para o sucesso."
Este e-book analisará formas de criar uma base sólida para os seus esforços de vendas, criando programas vencedores e definindo objectivos claros que criarão oportunidades para vender sessões de formação em grupo ou individuais. Inclui:
- Introdução: Colocar a sua estratégia de formação pessoal numa trajectória vencedora
- Primeira parte: Criar um roteiro de vendas adequado ao seu clube
- Segunda parte: Vender formadores ou vender
- Conclusão: Fazer o bem fazendo o bem - Membros mais felizes, resultados financeiros mais saudáveis
