Estratégias de formação de vendas para gestores de ginásios [WEBINAR].
Quer seja novo nas vendas de produtos de fitness ou já o faça há anos, manter as suas capacidades de treino afiadas não tem preço.
Kathy Arena
Director de Filiação
Clube Atlético Waverley Oaks
Apresentado por Kathy Arena, Directora de Sócios, Waverley Oaks Athletic Club
As receitas dos membros e as receitas não provenientes de quotizações dependem de uma estratégia de vendas eficaz... juntamente com uma equipa de vendas empenhada. E a chave para uma equipa empenhada e bem sucedida reside na forma como a orienta.
Neste webinar de antevisão da IHRSA 2020, Kathy Arena, do Waverley Oaks Athletic Club, irá partilhar as melhores práticas e novas ideias para envolver a sua equipa de vendas. Arena - que aumentou o número de membros do seu clube de 1.800 para 4.700 nos últimos quatro anos - se concentrará em quatro áreas de técnicas de vendas, incluindo fazer as perguntas certas e habilidades de vendas suaves.
No final do webinar, terá reforçado as suas próprias competências de vendas enquanto aprende a melhorar a forma como gere a sua equipa. Para levar o seu coaching de vendas ainda mais longe, não perca a sessão IHRSA 2020 da Arena, "Coaching de vendas eficaz para uma equipa de vendas vencedora".
Objectivos de aprendizagem:
- Fornecer formação sobre competências transversais
- Melhores práticas para sessões de coaching individuais eficazes
- Dicas para vender a quatro tipos de personalidade principais
- Criar conversas poderosas e fazer grandes perguntas
"Tanto o que estamos a treinar as nossas equipas como a forma como as estamos a treinar são igualmente importantes para o seu sucesso. Quer seja novo nas vendas de produtos de fitness ou já o faça há anos, manter o seu conteúdo e competências de treino afiados não tem preço."
Kathy Arena, Directora de Sócios
Clube Atlético Waverley Oaks - Waltham, MA
Perfil do apresentador:
Kathy Arena sempre adorou o movimento e o exercício físico. Abriu um estúdio de dança durante o último ano do liceu e geriu o seu negócio durante 10 anos. Depois, dançou profissionalmente em Londres durante o ano que lá passou como estudante de intercâmbio. Depois de vender o seu negócio, tornou-se formadora de liderança para uma organização nacional de formação e desenvolvimento, dirigindo programas de liderança de três meses e viajando por todo o país como uma das 10 principais oradoras convidadas da empresa.
Arena entrou na indústria do fitness em 2008 e, nos últimos 11 anos, ocupou os cargos de directora de vendas, directora de vendas da empresa, directora-geral e directora regional de sócios. Actualmente, é directora de sócios do Waverley Oaks Athletic Club em Waltham, MA, onde aumentou o número de sócios de 1800 para 4700 nos últimos quatro anos.
Para saber mais sobre estratégias de coaching de vendas, não perca a sessão IHRSA 2020 da Arena, "Coaching de vendas eficaz para uma equipe de vendas vencedora". Veja a agenda completa da IHRSA 2020, de 18 a 21 de março em San Diego, CA.
