Como criar (ou expandir) o seu programa de formação para pequenos grupos

Por esta altura, os operadores de health clubs e os programadores de fitness já não devem estar convencidos de que a formação em pequenos grupos (SGT) desempenha um papel importante na construção de uma base sólida de receitas não financeiras. Se não tiver um programa SGT, está a perder uma fonte de rendimento comprovada. A pesquisa da IHRSA mostra que o SGT é um dos principais centros de lucro na maioria dos clubes.

De acordo com o Relatório do Consumidor de Health Club 2018 da IHRSAo SGT (uma aula com 6-20 participantes) é duas vezes mais popular do que o treino pessoal. Como o relatório afirma sem rodeios: "O treinamento em pequenos grupos é a atividade preferida dos membros quando se trata de instrução personalizada." Mais do que o treino pessoal e mais do que os programas regulares de grupo X.

Os participantes na SGT são um público diversificado, tanto a nível étnico como económico. Os participantes na SGT são mais do sexo feminino e mais jovens do que os que utilizam os serviços tradicionais de treino pessoal. O Relatório de treino de fitness da IHRSA descobriu que a Geração Z teve a maior taxa de participação no SGT em 2016, já que 45,8% dos consumidores entre 6 e 17 anos participaram do SGT. O relatório afirma ainda que o SGT tem taxas de penetração quase iguais na maioria dos escalões de rendimento.

Os participantes no SGT pagam, em média, 33,96 dólares por sessão, o que é menos do que os preços dos PT, mas os números são elevados. Os Perfis de sucesso da IHRSA constatou que os clubes só de fitness obtiveram uma média de 8,7% de receitas totais do SGT, apenas ligeiramente inferior aos 8,8% do treino personalizado.

Os clubes que não têm um programa SGT ou que têm um programa limitado devido a questões práticas (por exemplo, falta de espaço no clube, falta de instrutores adequados, etc.) devem fazer um esforço para lançar ou expandir o SGT. Estas aulas de grupo íntimas não só podem ajudar a criar um motor de receitas fiável, como também podem aumentar a retenção. Um estudo recente efectuado por The Retention People concluiu que 88% dos membros de exercícios em grupo mantiveram a sua adesão durante o período do estudo.

É provável que você não tenha muito capital extra para investir em um programa SGT, mas você não precisa quebrar o banco para lançar ou expandir o SGT. Vamos dar uma olhada em maneiras de trazer a magia do SGT para o seu clube para obter o máximo de ROI.

Criar um estúdio no seu clube

Uma das grandes características do SGT é o facto de ser uma forma fácil de oferecer treino funcional aos seus membros. Tudo, desde treinos ao estilo CrossFit, boot camp e HIIT, pode ser agrupado em fitness funcional.

Com uma variedade tão grande de opções, é necessário certificar-se de que tem o tipo certo de SGT funcional para os seus membros. Como é que descobre o estilo preferido deles? Pergunte-lhes.

Marisa Hoff, diretora-geral do Stevenson Fitness em Oak Park, CA, criou um programa SGT e de grupo X próspero no seu clube, investigando os desejos dos seus membros através de inquéritos.

"O que os proprietários pensam que os membros querem e gostam não é necessariamente o caso", disse Hoff. "É preciso continuar a fazer inquéritos; isso permitir-lhe-á manter a sua programação actualizada e ir ao encontro das necessidades dos membros."

De acordo com um livro eletrónico da IHRSA, Group Exercise Training: Como criar um programa que funcione para o seu clubedepois de decidir sobre o tipo de SGT para o seu clube, deve ter em mente estas questões ao criar o seu programa.

• Facilite a participação. Não sobrecarregue os seus membros com requisitos para investirem em artigos de vestuário caros ou outros artigos dispendiosos. Tente facilitar a participação numa aula, eliminando os obstáculos que possam intimidar os membros ou fazer com que estes não paguem. Ofereça sessões de aulas gratuitas pela primeira vez para despertar o interesse dos membros.
• Não se prenda demasiado a um treinador individual. Ele ou ela pode sair e uma parte dos seus membros pode seguir esse instrutor pela porta fora.
• Promover um ambiente social. Uma das razões pelas quais o SGT tem sido tão bem-sucedido é o vínculo social da experiência em grupo. Esta é uma das grandes vantagens para os clubes que não dispõem de um mecanismo de ligação social entre os sócios.

A SGT foi criada e popularizada no espaço da boutique de estúdio. Pode ser útil pensar na sua oferta SGT como uma experiência de boutique dentro do seu clube.

"Há muitos aspectos diferentes na popularidade dos estúdios boutique, mas penso que o primeiro e mais importante é o facto de proporcionarem um verdadeiro aspeto social [e] comunitário à experiência, e as pessoas procuram realmente isso hoje em dia", disse Hoff.

Sistemas SGT acessíveis para proprietários de clubes ocupados

Ainda assim, alguns clubes resistem a lançar o SGT nos seus clubes. Receiam que seja demasiado dispendioso e que ocupe demasiado espaço, ou que algum do equipamento utilizado no treino funcional desorganize as suas áreas de treino.

Felizmente, muitos fornecedores de equipamento responderam à procura, oferecendo uma série de sistemas plug-and-play para clubes que fornecem três elementos cruciais do SGT: várias opções de equipamento, soluções de utilização do espaço e programas de treino.

Durante anos, a Life Fitness assumiu a liderança na criação de sistemas e equipamentos de grupo X para clubes de saúde que não têm tempo ou orçamento para os criar de raiz. Um dos mais completos desses sistemas SGT é o SYNRGY180. A força do SYNRGY180 reside no seu design de unidade de parede que maximiza o espaço para os clubes que têm espaço limitado, ao mesmo tempo que oferece a vasta gama de ferramentas de treino que o fitness funcional exige.

"Os nossos clientes disseram que precisavam de uma unidade que não só armazenasse muitos acessórios, mas também diferentes tipos de acessórios, ao mesmo tempo que incorporasse os exercícios de treino funcional mais populares da atualidade no produto", afirma John Lindemeier, gestor de produto sénior de força da Life Fitness.

O sistema SYNRGY180 tem as seguintes características

• um sistema de treino funcional de parede que poupa espaço e oferece possibilidades de treino quase ilimitadas sem ocupar espaço valioso;
• pode ser configurado e construído num tamanho que acomode áreas pequenas ou grandes, dependendo das necessidades e da disponibilidade de espaço de um health club;
• oferece possibilidades de treino quase ilimitadas, proporcionadas pela ampla arrumação de acessórios como kettlebells, bolas medicinais e muito mais (também pode encomendar complementos como cintas de suspensão, um Power Pivot, corda de tração, barras de suporte e sacos de pesos);
• tem 24 opções de arrumação e fixação.

O design moderno e apelativo do SYNRGY180 dará ao seu clube uma sensação de boutique, que é uma das atracções do SGT. Também eliminará a confusão que por vezes resulta de todas as bolas medicinais e kettlebells utilizados no SGT funcional. Com a grande variedade de equipamento de treino da Life Fitness, os seus instrutores podem criar uma seleção quase infinita de conceitos SGT que correspondem perfeitamente aos dados demográficos dos seus membros.

Mas mesmo que tenha problemas em contratar ou reter instrutores, a Life Fitness tem uma solução com o Digital Coach. O Digital Coach é uma instrução em vídeo a pedido, transmitida num monitor de ecrã plano, que contém centenas de exercícios em vídeo orientados por instrutores para aulas guiadas ou para os membros fazerem sozinhos. É verdadeiramente um sistema SGT "plug-and-play".

Para saber mais sobre o SYNRGY180 e outras opções SGT da Life Fitness, visite o sítio Web da Life Fitness ou envie-lhes uma mensagem de correio eletrónico.