O momento da recuperação do sector? É uma questão de geografia.
Blair começou o programa com uma discussão sobre o alívio das pequenas empresas e partilhou a sua convicção de que os ginásios não faziam parte da conversa até ao pico da variante Omicron, mas agora parecem estar incluídos. "Já não somos a cauda da história... agora, pelo menos, estamos a subir na conversa", disse Blair.
O deputado atribuiu à Lei GYMS a responsabilidade por essa visibilidade, mas essa medida foi entregue à comissão das pequenas empresas e só haverá uma actualização no final do mês.
Blair também discutiu o projecto de lei da Câmara para restaurar o ERTC-H.R. 6161-e partilhou uma campanha de um clique para os telespectadores contactarem os seus membros do Congresso.
No que diz respeito à recuperação do sector, Bill comentou que as vendas do portfólio da ABC Fitness aumentaram mais de 7% no último ano. "Os números de 2019 são o que nós olhamos e onde nos comparamos para sair desta confusão. Os dados mostram um aumento de cerca de 108%, voltando a um crescimento de 8%. Para mim, isso é extremamente encorajador", disse Bill.
Brent falou sobre os membros da Mesa Redonda REX e partilhou que os seus clubes, de um modo geral, registaram uma recuperação das quotas de 81%, mas que a recuperação é muito dependente da geografia. Se estão em Nova Iorque, Oregon, Washington ou Califórnia, então tiveram algumas dificuldades que outras partes do país não tiveram. Se estiver em alguns dos estados que adoptaram uma abordagem mais conservadora em relação à COVID-19, então está mais longe e muitos deles estão a recuperar", afirmou Brent.
Observou também que os clubes e ginásios das zonas que aumentaram as quotas e os preços podem até estar a registar receitas superiores às de 2019, apesar de o número de sócios poder ter diminuído. "Portanto, trata-se de uma história mista, que é realmente impulsionada pela geografia, pela localização no país e pelo tempo de abertura", concluiu Brent.
As últimas tendências de marketing em pormenor
Sara deu início ao debate com um vídeo sobre as últimas tendências de marketing e explicou como aplicar cada uma delas à sua empresa. As tendências incluem:
Vídeos de curta duração. Muitas empresas de marketing estão a planear gastar mais dinheiro em vídeos curtos. "Temos de fazer aqueles Tik Toks... não passar de 30 segundos ou menos", disse Sara.
Marketing de influência. Sara recomenda a utilização das pessoas que têm perfis elevados no seu ginásio. "Os instrutores de fitness, os personal trainers, o pessoal da recepção, as pessoas que são visíveis, e peça aos seus melhores membros para fazerem pequenos vídeos para si. Não tem de ser uma dedicação diária, mas é realmente uma boa ideia", disse ela.
Conteúdo áudio.As pessoas estão a ficar um pouco "Zoomed out". As pessoas adoram o podcast porque podem fazer duas coisas ao mesmo tempo. Podem estar a conduzir para o ginásio e a ouvir um podcast", disse Sara.
A responsabilidade social é fundamental. "As decisões de compra tornaram-se, mais do que nunca, decisões políticas. Por isso, tudo o que puderem fazer para realçar as vossas instalações e as coisas boas que estão a fazer pela vossa comunidade, eu faria sem dúvida", partilhou Sara.
Inbound marketing. As empresas devem procurar atrair, agradar e envolver os seus clientes. "Atrair alguém e fazer com que ele queira fazer isso. Faça-os sentir que pertencem à empresa. Utilize imagens diferentes com pessoas de todos os tamanhos e feitios. Encontre o ponto ideal para as suas instalações e atraia as pessoas. Mas tem de haver essa ligação. Tem de se certificar de que existe uma forma de as pessoas se envolverem e se associarem às suas instalações."
